現在の仕事内容は？

大和支店で長後エリアの中堅・中小企業の経営者の方に、運転・設備投資資金のご融資や、事業承継、ビジネスマッチング、資産運用などのご提案をおこなっています。訪問先は、自動車や輸送用機器の部品メーカーが多くを占めています。週に1日は新規お取引先の獲得に集中する時間をつくり、他行がメインバンクのお客さま、預金取引のみで融資取引がまだないお客さまにアプローチしています。

やりがいや達成感を覚えるのは
どんなときですか？

初めてご挨拶させていただいた経営者の方と、さまざまな関わりを通して信頼関係を築く。そして、これまで密かに温めてこられた革新的なアイデアや意外なビジョンをうかがい、実現する方法を一緒に考える。法人渉外の面白さはそこにあると思います。それをより強く感じたのは、渋谷支店に在籍していた7年間。横浜銀行をご存じなかったIT、フード業界の経営者の方とそんな関係になれたとき、この仕事を選んでよかったと思いました。

この先も忘れないと思う出来事は？

入行5年目に担当した食品メーカーへの融資や、多岐に渡るビジネスマッチングの案件です。新工場建設資金のご融資はもちろん、設備機器のリース、人事制度の刷新に関わるコンサルティング、人材採用を目的とするビジネスマッチングへとつなげて大きな成果を得ました。リースは浜銀ファイナンス、人事コンサルは浜銀総研、人材は本部のソリューション営業部。さまざまなグループ企業、部署の協力を経て、私を頼ってくれたお客さまの期待にお応えできたことが大きな自信になりました。

働いてみて感じた横浜銀行の良さは？

一人ひとりの経営者の方とじっくり向き合って課題解決に貢献できるのが横浜銀行の強みで、それが可能なのは、本部と営業店、グループ会社のすべてが同じ方向を向いて連携できるからです。税理士、不動産会社、行政書士をはじめ、ご協力いただける外部の専門家も多く、案件にマッチしたプロフェッショナルと協力できるので、お客さまに「困っていることがあれば何でも相談してください」と胸を張ってお伝えできます。

今後の目標は？

マネジメント力を身につけてキャリアアップを続け、いずれは支店長として法人のお取引先の支援を継続できればと思っています。行内公募制度などを活用して本部への異動を選んだ仲間もいますが、私は入社前に希望していた神奈川県内の支店に異動してきたばかり。当面は、ものづくりの技術を持つ中堅・中小企業が多く、神奈川県の経済的基盤の強さを象徴するようなこの大和支店で、法人渉外としてのキャリアを重ねていきたいと思います。