地域に根ざして経営を続けている中堅・中小規模の企業や日本を代表する上場企業、成長著しいベンチャー企業、スタートアップ企業等を幅広く担当します。中堅・中小規模の企業では経営者に直接お会いしてヒアリングをおこない、融資、事業承継、ビジネスマッチング、海外進出支援など幅広いニーズに対し最適なソリューションを提案します。上場企業では多くの場合、経営・管理部門へアプローチします。提案内容は、運転資金・設備資金などの一般的なコーポレートファイナンスから、LBOローンやサステナブルファイナンスなどのストラクチャードファイナンスにまで広がります。お客さまの抱えるニーズや課題に真摯に向き合い、経営戦略に深く関与する付加価値の高いソリューションを提供することが使命です。

お客さまは、金融資産をどのように増やすか、遺すか悩んでいる方をはじめ、土地所有や賃貸マンション・アパート・駐車場・投資用不動産所有のオーナーの方、収入が潤沢でサイドビジネスとして投資をお考えのビジネスパーソンや企業の経営者の方等様々です。コンサルティングの内容は、資産形成、ローン、保険商品、土地活用、アパートローン融資、相続などが中心になります。各支店の担当者とソリューション営業部を中心とした本部行員との連携によって、オーダーメイド・ワンストップでのソリューションを提供します。

横浜銀行の渉外は、お客さまのニーズに応じたオーダーメイドのコンサルティングをおこなうため、法人・個人のどちらにも精通する本部のプロフェッショナル集団と連携します。たとえば、相続税対策や事業承継ではソリューション営業部のウェルスマネジメント推進室と連携します。海外進出のご相談には国際営業部、為替予約や金利スワップなどのご相談には市場営業部と連携して課題の解決策を提案します。

本部の連携する部署の行員の多くは、渉外業務の経験者。支店の渉外担当が時間をかけて築き、維持してきたお客さまとの信頼関係が変わることがないよう配慮してサポートをおこないます。知識が豊富でアクションも早いので、毎日多くのニーズや課題と向き合う渉外担当にとって不可欠な存在と言えるでしょう。
また、案件の内容によっては、税理士法人、不動産会社、司法書士法人などの専門家に協力を要請。渉外担当、本部、外部の専門家がチームを組んでお客さまの課題解決に取り組みます。

個人渉外と法人渉外のどちらからスタートして、いつキャリアチェンジするか。その点で明確な基準はありません。行員のキャリア形成において横浜銀行が最も重視しているのは、本人の意思と適性です。

先輩たちのなかには自らの意思で個人、法人のいずれかを選択して継続している人もいれば、異動のタイミングでキャリアチェンジを希望して叶えた人もいます。また、支店によっては新規お取引先の獲得に専念してめざましい成果をあげている渉外担当もいます。

共通しているのは、自らの適性を分析して意思を伝えているということです。当行は、やりたい仕事、希望する部署を明確にしておけば実現する可能性が高い組織。たとえ今、入社後の自分をイメージできなくても、どんな仕事にも積極的に挑戦するという気持ちでスタートすれば、進むべき道が見えてくると思います。